中国工商银行河南分行

2016年个人金融专业宣讲师（中级）培训班

    随着国家金融改革的深入，商业银行业务的不断拓展，对银行客户经理团队的需求越来越大，要求越来越高。面对客户的个性化需求，业务的产品组合与配置对客户来说非常重要，定制化的要求也越来越多，所以金融方案设计能力成为目前客户经理必备技能之一。同时面对激烈的市场竞争如何做到高效营销也是人们关注的话题，在业务中无论是商务拓展、产品说明，还是竞标与谈判都要用到金融方案设计的宣讲展示环节。

     如何才能提升银行产品、方案的命中率？到底在业务宣讲、销售沟通中如何策划内容？如何将内容精彩的呈现给目标客户？如何开展有魅力的演讲？如何组织有效率的活动？这是很多客户经理、销售人员所遇到的问题和难题，产品的同质化又加剧对这种能力的需要，如何多角度地提升客户经理的这种能力，便成为提升银行营销效能的有力途径。

    银行个人金融宣讲师的能力并非天生就具备的，而是要经过不断地学习与启发才能成为优秀的宣讲师。学习包括两个方面，一方面是活动的组织形式上、流程上的，让受众更乐于参与，易于接受；另一方面是关于个人技能方面的，如何让我们的呈现更精彩，表达更有力。因此，根据我行目前的需求，针对宣讲的形式及能力，我们开展了为期2天的“个人金融专业宣讲师培训班”项目。