中国工商银行内训师培养项目
作者:纳莲慧咨询  发布于:2016/4/20 13:45:04  

 

中国工商银行河南分行

2016年个人金融专业宣讲师(中级)培训班

 

    随着国家金融改革的深入,商业银行业务的不断拓展,对银行客户经理团队的需求越来越大,要求越来越高。面对客户的个性化需求,业务的产品组合与配置对客户来说非常重要,定制化的要求也越来越多,所以金融方案设计能力成为目前客户经理必备技能之一。同时面对激烈的市场竞争如何做到高效营销也是人们关注的话题,在业务中无论是商务拓展、产品说明,还是竞标与谈判都要用到金融方案设计的宣讲展示环节。

     如何才能提升银行产品、方案的命中率?到底在业务宣讲、销售沟通中如何策划内容?如何将内容精彩的呈现给目标客户?如何开展有魅力的演讲?如何组织有效率的活动?这是很多客户经理、销售人员所遇到的问题和难题,产品的同质化又加剧对这种能力的需要,如何多角度地提升客户经理的这种能力,便成为提升银行营销效能的有力途径。

    银行个人金融宣讲师的能力并非天生就具备的,而是要经过不断地学习与启发才能成为优秀的宣讲师。学习包括两个方面,一方面是活动的组织形式上、流程上的,让受众更乐于参与,易于接受;另一方面是关于个人技能方面的,如何让我们的呈现更精彩,表达更有力。因此,根据我行目前的需求,针对宣讲的形式及能力,我们开展了为期2天的“个人金融专业宣讲师培训班”项目。

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